Banyak pengusaha ngeri saat mendengar, 'pidato lift'.Saya akui, ini bukan istilah yang saya sukai. 'Elevator pitch' bahkan lebih ngeri-layak.
Alasannya masuk dalam.
Pertama-tama, sulit untuk menempatkan diri di luar sana. Anda membuat diri Anda rentan terhadap bisnis yang Anda cintai. Anda tidak pernah tahu jenis penerimaan apa yang akan Anda dapatkan.
Kedua, sebagai cara untuk mempresentasikan bisnis Anda, hal itu memiliki kekurangan. Anda harus menyingkat apa yang hebat tentang apa yang Anda lakukan menjadi satu atau dua kalimat. Menurut sebuah studi baru-baru ini, rentang perhatian rata-rata orang dewasa hanya 8 detik, jadi Anda harus membuatnya bagus untuk menarik perhatian orang.
Ketiga, begitu banyak dari kita yang hanya buruk dalam hal itu.
Tujuan pidato lift adalah untuk membagikan apa yang Anda tawarkan, direbus sampai esensinya. Orang yang mendengarkan mungkin adalah audiens ideal Anda, jadi ada baiknya meluangkan waktu untuk membuat pidato lift Anda bagus.
Masalahnya, Anda akan selalu bertemu orang asing, sebelum mereka menjadi teman. Dan beberapa di antaranya bisa menjadi klien terbaik Anda.
Jadi, marilah perhatikan kesalahan utama yang dibuat orang dengan pidato lift mereka, sehingga Anda bisa melewatinya ke wilayah yang lebih produktif.
Untuk menghormati rentang perhatian 8 detik kami, inilah 8 kesalahan umum yang banyak orang lakukan saat mereka mengenalkan diri dan bisnis mereka dalam pidato lift, dan perbaikan yang bisa memecahkan masalah.
Kesalahan # 1: Anda berbicara fitur, bukan manfaat.
Pemirsa Anda benar-benar tidak peduli dengan apa yang dilakukan bisnis Anda atau bagaimana Anda melakukannya. Itu mungkin terasa seperti pukulan, tapi itu benar. Mereka peduli apa yang bisa mereka lakukan untuk mereka. Jadi, fokuskan beberapa detik perhatian Anda pada apa yang paling penting dari sudut pandang mereka.
Perbaiki: Lihatlah bisnis Anda dari sudut pandang klien Anda. Reword fitur bisnis Anda ke dalam manfaat, pada apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.
Kesalahan # 2: Anda menguncinya.
Tidak mempraktikkan pidato lift Anda adalah sebuah kesalahan besar. Tersandung melalui itu memberi kesan awal yang sangat buruk.
Perbaiki: Anda hanya akan merasa nyaman dengan pidato lift Anda setelah Anda mengatakannya berkali-kali, dan tempat untuk memulai adalah dengan latihan. Jadi praktekkan!
Bagikan dulu dengan cermin Anda. Kemudian kandang beberapa teman yang Anda percaya atau pasangan Anda praktikkan pada awalnya. Jika mereka juga audiens ideal Anda, dengarkan umpan balik mereka dan buat penyesuaian. Bila Anda merasa lebih nyaman, keluarkan di jalan dengan orang baru. Berhati-hatilah untuk tidak terlalu berlatih. Tetap segar.
Kesalahan # 3: Harapan Anda terlalu tinggi.
Tujuan pidato lift adalah untuk merangsang minat. Hasil terbaik yang bisa Anda dapatkan adalah seseorang mengatakan, 'Beritahu saya lebih banyak lagi. "Itu saja. Ini adalah undangan untuk menjelaskan lebih lanjut.
Perbaiki: Sesuaikan harapan Anda. Tidak ada yang akan menarik dompetnya setelah pidato lift Anda. Anda akan diundang untuk melakukan percakapan hebat dengan orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Kesalahan # 4: Sudah terlalu lama.
Ingat apa yang saya katakan tentang rentang perhatian rata-rata orang dewasa 8 detik? Anda memiliki sedikit waktu untuk mengungkapkan apa yang Anda lakukan. Jika Anda terlalu bertele-tele, itu akan mengurangi pesan utama Anda.
Perbaiki: Setelah menuliskan apa yang Anda lakukan, bersikaplah sangat ketat terhadap pemotongan Anda sampai ke tulang, sehingga hanya berbagi apa yang Anda butuhkan untuk diketahui orang. Apa satu kalimat yang meringkas apa yang kamu lakukan? Singkirkan bisnis Anda sampai ke intinya. Apa yang ada di hati, inti dari apa yang Anda lakukan? Ini akan memakan waktu Anda, jadi bersiaplah untuk menginvestasikan waktu dan usaha.
Kesalahan # 5: Anda menganggap itu akan mudah.
Itu hanya satu kalimat, mungkin dua, kan? Seberapa sulit ini? Sebenarnya jauh lebih sulit untuk menyaring sesuatu daripada berbicara panjang lebar.
Juga, terutama jika Anda seorang introvert, Anda mungkin selalu merasa sulit untuk menempatkan diri Anda di luar sana bersama orang asing. Mungkin tidak pernah terasa mudah.
Perbaiki: Luangkan waktu dan usaha yang dibutuhkan untuk mengembuskan apa yang Anda lakukan ke esensinya. Dan bekerja untuk merasa nyaman dengan ketidaknyamanan - ini adalah keunggulan yang layak dilakukan, lagi dan lagi, dalam melayani apa yang dapat Anda tawarkan kepada orang-orang yang benar-benar membutuhkannya.
Kesalahan # 6: Anda tidak pernah mengubah pidato lift Anda.
Begitu Anda memiliki pidato lift yang terasa benar, Anda merasa nyaman, dan telah menghasilkan percakapan yang sangat bagus, sangat menggoda untuk mempertahankannya. Pertanyaan penting yang selalu dilakukan, apakah secara akurat mencerminkan bisnis Anda? Bisnis Anda akan tumbuh dan berubah. Ucapan lift Anda harus berubah sesuai dengan itu.
Perbaiki: Saat bisnis Anda mengalami perubahan, tinjau kembali pidato lift Anda. Apakah masih mengungkapkan apa yang paling penting tentang bisnis Anda? Jika tidak, luangkan waktu untuk menyesuaikannya sehingga orang-orang berikutnya yang Anda temui mendengar kebenaran bisnis Anda, saat ini juga.
Kesalahan # 7: Anda menggunakan pidato lift untuk panggilan dingin.
Panggilan dingin adalah aktivitas ROI (return on investment) yang sangat rendah. Harapan bahwa pidato lift akan memanaskan prospek yang dingin adalah setup untuk penolakan.