Pelajari bagaimana mempresentasikan proposal penjualan Anda seperti pro. Berikut adalah 9 taktik yang paling sering digunakan oleh profesional penjualan terbaik saat mempresentasikan proposal penjualan mereka.
Kenali Pemirsa Anda
Presentasi Anda harus berbicara secara khusus untuk kebutuhan industri, perusahaan dan pribadi serta kepentingan klien Anda. Penelitian prospek Anda sebelum Anda hadir. Ingat apa yang membuat mereka unik, pelajari pernyataan dan nilai misi mereka. Pelajari produk dan layanan mereka dan bagaimana solusi Anda membantu mereka secara khusus.
Personalisasikan Presentasi Anda
Kenali audiens Anda dengan nama depan mereka. Ini mempersonalisasi pertemuan yang semuanya sama, akan meningkatkan peluang Anda memenangkan bisnis. Pelajari tentang posisi mereka di perusahaan dan siapa yang Anda ajak bicara. Selalu kenakan kontak mata selama presentasi Anda.
Atur Pace
Orang memiliki rentang perhatian yang terbatas. Anda harus mengatur kecepatan dan membuat audiens Anda tertarik dengan menyajikan informasi penting yang mereka cari. Jika Anda harus menyajikan informasi lain yang tidak penting, cobalah membuat video atau PowerPoint agar lebih menarik. Ini dapat membantu menahan perhatian audiens Anda sampai Anda beralih ke titik kunci penting berikutnya.
Sebutkan Tujuannya
Jelas nyatakan apa tujuan proposal Anda pada awal presentasi Anda. Tinjau kembali tujuan di tengah presentasi Anda setelah mendapatkan poin penting untuk memperkuat tujuan poin utama Anda. Akhirnya, tinjau kembali tujuan Anda sambil mengakhiri presentasi Anda. Katakan pada mereka, katakan pada mereka apa yang Anda katakan kepada mereka dan kemudian ingatkan mereka lagi.
Mendapatkan partisipasi
Ini adalah ide bagus untuk membuat orang terlibat saat mereka memutuskan apakah mereka akan berinvestasi dengan Anda atau tidak. Ini dapat membantu mereka mempelajari lebih lanjut tentang produk, layanan, dan perusahaan Anda, yang akan membangun kepercayaan dan keyakinan di balik keputusan untuk maju sesuai dengan proposal Anda.
- Mengajukan pertanyaan
- Mintalah mereka untuk mengajukan pertanyaan mereka sendiri
- Mintalah mereka untuk berhubungan dengan sebuah skenario
- Mintalah mereka untuk mengingat sesuatu
- Tanyakan pendapat mereka
- Minta persetujuan mereka
Nilai saat ini
Ketika orang melihat nilai dalam suatu produk, mereka cenderung membeli. Jangan menganggap audiens Anda melihat nilainya, mereka tidak melakukannya! Proposal dan presentasi Anda harus menunjukkan kepada klien mengapa ini penting bagi mereka, apa yang akan mereka dapatkan, keuntungan apa yang diberikannya dan / atau bagaimana pendapatan akan meningkat atau biaya akan turun. Pernyataan nilai harus ditempatkan dengan hati-hati selama presentasi Anda, pada awalnya, sebelum atau sesudah setiap titik kunci dan pada akhirnya.
Menjadi nyata
Sikap yang benar-benar peduli adalah hal terpenting yang bisa Anda sampaikan pada presentasi. Anda harus peduli dan memperhatikan orang-orang yang Anda hadirkan. Selalu jujur Prospek akan menghargai kejujuran Anda dan merasa lebih nyaman berbisnis dengan Anda meskipun ada sedikit informasi yang Anda berikan kepada mereka bukan demi kepentingan terbaik mereka. Jika Anda telah mempersiapkan dengan benar, Anda akan memiliki banyak informasi yang menjadi kepentingan terbaik mereka dan mengungkapkan informasi yang tidak akan membangun kepercayaan yang merupakan kunci untuk menumbuhkan sebuah hubungan dan melakukan penjualan.
Terima kasih!
Jangan lupa mengucapkan terima kasih kepada audiens atas waktu, partisipasi dan pertimbangan mereka. Anda harus berterima kasih pada mereka di awal presentasi Anda dan di akhir presentasi Anda.
Mengikuti
Tanyakan kepada mereka kapan waktu yang tepat bagi Anda untuk menindaklanjutinya. Dengan melakukan ini, Anda bisa menebak pekerjaan itu. Bila Anda tahu mereka menjawab, Anda akan tahu bahwa Anda menindaklanjuti pada waktu yang tepat. Anda tidak perlu khawatir jika Anda menindaklanjuti terlalu cepat dan dilihat sebagai orang yang memaksa atau cemas atau terlambat dan mungkin juga kehilangan bisnis itu pada orang lain.
Pelajari lebih lanjut tentang proposal penjualan di The Sales Coaching Institute.