Ketika Anda berpikir untuk bernegosiasi dengan orang-orang yang sulit, pikiran apa yang muncul dalam pikiran Anda? Dengan bertanya-tanya bagaimana Anda bisa bernegosiasi dengan orang-orang yang sulit, apa yang Anda pertimbangkan? Cara Anda berpikir untuk bernegosiasi dengan orang-orang yang sulit akan menentukan pola pikir yang Anda miliki saat memasuki dan selama negosiasi.
Bersiaplah untuk bersiap-siap untuk bernegosiasi dengan orang-orang yang sulit, pertimbangkan hal-hal berikut.
Bersiaplah untuk bersiap-siap untuk bernegosiasi dengan orang-orang yang sulit, pertimbangkan hal-hal berikut.
Menilai mengapa sulit bernegosiasi dengan negosiator lawan.
Ketika kita berpikir untuk berurusan dengan orang-orang yang sulit selama negosiasi, pikiran biasanya memungkiri pola pikir untuk berinteraksi dengan seseorang yang kasar, bullying, atau hanya sulit diatasi. Sering kali, kita tidak menganggap seseorang menjadi sulit karena mereka baik.
Bergantung pada tipe kepribadian Anda, mungkin Anda mengalami kesulitan berurusan dengan seseorang yang baik karena Anda merasa adil; Anda bukan seseorang yang suka menyakiti perasaan orang lain. Dengan demikian, berurusan dengan negosiator yang bagus mungkin akan membuat Anda bertentangan dengan perspektif pribadi Anda.
Jika Anda menemukan diri Anda dalam negosiasi seperti itu, tanyakan negosiator lain mengenai skenario 'kasus terbaik' untuknya. Jika Anda bisa memenuhi harapannya, lakukanlah. Jika Anda tidak bisa, nyatakan keinginan Anda untuk bisa setuju saat menjelaskan poin yang tidak dapat Anda temui. Pertahankan negosiasi dengan menjaga sikap negosiasi yang menyenangkan.
Pertahankan ketenangan Anda selama negosiasi berlangsung.
Per ketenangan Anda, tetaplah yang paling penting. Bila Anda kehilangan ketenangan, Anda kehilangan kemampuan untuk berpikir secara koheren. Anda juga memancarkan petunjuk kepada negosiator lawan mengenai apa yang mengganggu Anda.
Jika Anda sengaja menunjukkan keadaan iritasi, berhati-hatilah terhadap potensi reaksi balik. Jika Anda tidak yakin bagaimana negosiator lawan tersebut bisa merespons, Anda bisa membuka kotak Pandora tanpa mengembalikan tutupnya ke atas (mis., Melepaskan badai neraka saat negosiasi).
Berhati-hatilah diberi umpan.
Beberapa negosiator memposisikan diri mereka untuk dianggap sulit untuk tujuan melihat bagaimana reaksi Anda. Jika Anda menjadi mangsa taktik itu, mereka akan menarik Anda lebih dalam ke dalam rawa.
Jika Anda merasakan manuver seperti itu digunakan sebagai taktik negosiasi, nyatakan bahwa Anda yakin demikian. Lalu, perhatikan respon dan perubahan yang terjadi. Jika tidak ada perubahan dalam sikapnya, Anda dapat menyatakan bahwa Anda mengharapkan negosiasi akan menjadi sulit; Ubah fitur wajah Anda untuk menyampaikan ketangguhan untuk meningkatkan pernyataan Anda. Kemudian, bersiaplah untuk negosiasi tanpa lubang.
Beberapa negosiator memposisikan diri mereka untuk dianggap sulit untuk tujuan melihat bagaimana reaksi Anda. Jika Anda menjadi mangsa taktik itu, mereka akan menarik Anda lebih dalam ke dalam rawa.
Jika Anda merasakan manuver seperti itu digunakan sebagai taktik negosiasi, nyatakan bahwa Anda yakin demikian. Lalu, perhatikan respon dan perubahan yang terjadi. Jika tidak ada perubahan dalam sikapnya, Anda dapat menyatakan bahwa Anda mengharapkan negosiasi akan menjadi sulit; Ubah fitur wajah Anda untuk menyampaikan ketangguhan untuk meningkatkan pernyataan Anda. Kemudian, bersiaplah untuk negosiasi tanpa lubang.
Pahami perspektif Anda mengapa negosiator lain itu sulit.
Dalam usaha untuk memperoleh lebih banyak wawasan mengapa Anda menganggap negosiator lain itu sulit, tanyakan pada diri Anda, kepribadian apa yang dia proyeksikan yang tidak sesuai dengan Anda? Tindakan apa yang dia lakukan yang menyebabkan Anda memberi label kepadanya sebagai sulit? Bagaimana Anda mengharapkan dia bertindak? Apakah dia mengubah persona selama negosiasi? Jika demikian, kapan hal itu terjadi dan apa yang menyebabkannya melakukannya?
Dengan mengajukan pertanyaan pada diri Anda sendiri, Anda akan mendapatkan wawasan tentang bagaimana Anda memahami rekan negosiasi Anda. Jika Anda juga mencatat saat terjadi pergeseran dalam sikapnya, Anda akan memiliki wawasan saat kejadian dan mengapa. Wawasan itu dapat digunakan untuk membantu Anda dalam mengadopsi strategi negosiasi yang sesuai dengan situasi.
Negosiasi dengan orang yang sulit tidak harus penuh gejolak atau kecewa. Jika Anda menggunakan pemikiran di atas, usaha negosiasi Anda akan ditingkatkan ... dan semuanya akan sesuai dengan dunia.
Ingat, Anda selalu bernegosiasi!
"Rahasia Bahasa Tubuh Untuk Memenangkan Negosiasi Lagi" akan memungkinkan Anda memperoleh wawasan tentang bagaimana Anda bisa bernegosiasi dengan lebih baik dengan bisa membaca bahasa tubuh negosiator lainnya. Selain itu, buku ini masuk ke dalam strategi negosiasi baru yang dapat Anda gunakan untuk melucuti lawan negosiasi Anda dan meningkatkan tingkat kemenangan negosiasi Anda.
Dapatkan "Rahasia Bahasa Tubuh untuk Menang Negosiasi Lagi" dan mulailah memenangkan lebih banyak negosiasi sambil membaca bahasa tubuh untuk melakukannya!