Kehadiran media sosial yang kuat dapat menantang untuk dicapai oleh agen asuransi B2B (bisnis ke bisnis). Banyak perusahaan B2B berjuang untuk menunjukkan profesionalisme mereka, dan membangun pemirsa melalui pemasaran media sosial. Pertimbangkan tip berikut untuk membantu memastikan agensi Anda memaksimalkan upaya pemasaran media sosial Anda.
Buat Persona Online Anda
Kehadiran media sosial Anda harus memiliki kepribadian yang jelas. Informatif, bermanfaat, menarik, tepat waktu dan relevan adalah semua karakteristik akun media sosial B2B teratas yang dipertimbangkan saat membuat persona online mereka. Tentukan suara online Anda yang akan terdengar. Apakah Anda akan formal atau informal, berbicara dengan individu atau bisnis, terdengar seperti reporter atau kontributor op-ed? Apakah Anda akan berbagi acara karyawan perusahaan, membuat kontes, melaporkan perubahan atau peraturan industri, atau semua hal di atas? Tujuan biro iklan Anda adalah membangun hubungan baik dan rasa memiliki komunitas dengan klien dan prospek. Tapi pertama-tama Anda perlu menentukan persona media sosial Anda.
Buat Strategi Tertulis Termasuk Prospek Scorecard & Pembeli Persona
Saat membuat strategi pemasaran Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:
Siapa target pemirsa online Anda - dan seberapa beragam kelompok ini? Mulailah dengan membuat Prospect Scorecard.
Platform sosial mana yang paling tepat untuk menargetkan pemirsa itu? Anda mungkin harus mencari berbagai platform untuk melihat platform media sosial mana yang paling sesuai untuk klien dan prospek Anda.
Jenis konten apa yang menurut target pemirsa paling berguna? Apakah itu infografis, artikel berbentuk panjang, informasi dukungan teknis, komentar berita, pembaruan peraturan, atau beberapa kombinasi dari semua ini?
Apa tujuan media sosial jangka pendek dan jangka panjang Anda? Mungkin tujuan jangka pendek Anda cukup konsisten berbagi konten. Dan tujuan jangka panjang Anda mencakup anggaran iklan untuk pertumbuhan dan keterlibatan prospek.
Bagaimana pesaing Anda menggunakan media sosial? Anda bisa belajar banyak tentang apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan dengan mempelajari pesaing Anda.
Mengomentari Berita & Peraturan yang Sesuai dengan Industri Sasaran Anda
Menawarkan komentar tentang berita terbaru dan peraturan industri yang berubah merupakan cara terbaik untuk menunjukkan pengetahuan Anda di industri Anda dan memberi wawasan tentang bagaimana memahami pembaruan ini kepada klien Anda. Hal ini dapat menyebabkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dan peningkatan keterpaparan pada halaman media sosial Anda. Anda dapat menggunakan Google Alerts dan lansiran media sosial untuk memantau kata kunci industri dan tetap mengikuti acara yang berubah secara dinamis.
Vs organik Posting berbayar
Setelah agen asuransi Anda secara konsisten memposting konten berkualitas, Anda dapat mempertimbangkan peningkatan posting dan iklan. Anda mungkin ingin panduan dengan ini, karena anggaran bisa dihabiskan dengan cepat, dan pengujian split multivariat dengan gambar yang menarik dan grafis khusus dapat meningkatkan jangkauan dan ROI Anda secara dramatis.
Mencapai Basis Pengikut yang Terhormat
Melihat profesional dan menunjukkan jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan yang terhormat adalah setengah pertempuran saat memulai inisiatif pemasaran media sosial asuransi Anda. Platform teratas yang harus dimanfaatkan oleh biro iklan Anda adalah: LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter, dan Google+, yang mungkin sesuai urutan itu, meskipun pasar sasaran Anda dapat memengaruhi hal ini. LinkedIn dan YouTube bisa sangat berharga bagi bisnis B2B. LinkedIn adalah tempat yang baik untuk memulai, ini adalah platform sentris bisnis yang hebat. Kemudian leverage YouTube menggunakan video, direkam webinar atau bahkan suara sederhana dari update PowerPoint. Cobalah untuk membangun basis pengikut Anda secepat mungkin, ke nomor yang terhormat. Misalnya, ini mungkin 500 pengikut di LinkedIn, Twitter dan Facebook. Meskipun 5.000 atau lebih hebat, awalnya agensi Anda berusaha mencapai dasar profesionalisme dan kredibilitas.
Buat Persona Online Anda
Kehadiran media sosial Anda harus memiliki kepribadian yang jelas. Informatif, bermanfaat, menarik, tepat waktu dan relevan adalah semua karakteristik akun media sosial B2B teratas yang dipertimbangkan saat membuat persona online mereka. Tentukan suara online Anda yang akan terdengar. Apakah Anda akan formal atau informal, berbicara dengan individu atau bisnis, terdengar seperti reporter atau kontributor op-ed? Apakah Anda akan berbagi acara karyawan perusahaan, membuat kontes, melaporkan perubahan atau peraturan industri, atau semua hal di atas? Tujuan biro iklan Anda adalah membangun hubungan baik dan rasa memiliki komunitas dengan klien dan prospek. Tapi pertama-tama Anda perlu menentukan persona media sosial Anda.
Buat Strategi Tertulis Termasuk Prospek Scorecard & Pembeli Persona
Saat membuat strategi pemasaran Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:
Siapa target pemirsa online Anda - dan seberapa beragam kelompok ini? Mulailah dengan membuat Prospect Scorecard.
Platform sosial mana yang paling tepat untuk menargetkan pemirsa itu? Anda mungkin harus mencari berbagai platform untuk melihat platform media sosial mana yang paling sesuai untuk klien dan prospek Anda.
Jenis konten apa yang menurut target pemirsa paling berguna? Apakah itu infografis, artikel berbentuk panjang, informasi dukungan teknis, komentar berita, pembaruan peraturan, atau beberapa kombinasi dari semua ini?
Apa tujuan media sosial jangka pendek dan jangka panjang Anda? Mungkin tujuan jangka pendek Anda cukup konsisten berbagi konten. Dan tujuan jangka panjang Anda mencakup anggaran iklan untuk pertumbuhan dan keterlibatan prospek.
Bagaimana pesaing Anda menggunakan media sosial? Anda bisa belajar banyak tentang apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan dengan mempelajari pesaing Anda.
Mengomentari Berita & Peraturan yang Sesuai dengan Industri Sasaran Anda
Menawarkan komentar tentang berita terbaru dan peraturan industri yang berubah merupakan cara terbaik untuk menunjukkan pengetahuan Anda di industri Anda dan memberi wawasan tentang bagaimana memahami pembaruan ini kepada klien Anda. Hal ini dapat menyebabkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dan peningkatan keterpaparan pada halaman media sosial Anda. Anda dapat menggunakan Google Alerts dan lansiran media sosial untuk memantau kata kunci industri dan tetap mengikuti acara yang berubah secara dinamis.
Vs organik Posting berbayar
Setelah agen asuransi Anda secara konsisten memposting konten berkualitas, Anda dapat mempertimbangkan peningkatan posting dan iklan. Anda mungkin ingin panduan dengan ini, karena anggaran bisa dihabiskan dengan cepat, dan pengujian split multivariat dengan gambar yang menarik dan grafis khusus dapat meningkatkan jangkauan dan ROI Anda secara dramatis.
Mencapai Basis Pengikut yang Terhormat
Melihat profesional dan menunjukkan jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan yang terhormat adalah setengah pertempuran saat memulai inisiatif pemasaran media sosial asuransi Anda. Platform teratas yang harus dimanfaatkan oleh biro iklan Anda adalah: LinkedIn, YouTube, Facebook, Twitter, dan Google+, yang mungkin sesuai urutan itu, meskipun pasar sasaran Anda dapat memengaruhi hal ini. LinkedIn dan YouTube bisa sangat berharga bagi bisnis B2B. LinkedIn adalah tempat yang baik untuk memulai, ini adalah platform sentris bisnis yang hebat. Kemudian leverage YouTube menggunakan video, direkam webinar atau bahkan suara sederhana dari update PowerPoint. Cobalah untuk membangun basis pengikut Anda secepat mungkin, ke nomor yang terhormat. Misalnya, ini mungkin 500 pengikut di LinkedIn, Twitter dan Facebook. Meskipun 5.000 atau lebih hebat, awalnya agensi Anda berusaha mencapai dasar profesionalisme dan kredibilitas.
