Anda mungkin pernah mendengar ungkapan bahwa "Hidup adalah ramalan yang memuaskan diri sendiri." Tidak ada yang lebih jelas dari dunia penjualan komisi. Ketika Anda melihat-lihat perusahaan atau industri tempat Anda bekerja, saya yakin betul beberapa repetisi, produsen papan atas, menghasilkan dua, tiga atau bahkan empat kali lebih banyak daripada repetisi lain yang menjual produk atau layanan yang sama persis?
Pernahkah anda bertanya pada diri sendiri mengapa hal itu terjadi?
Aku yakin begitu. Saat kejelasan saya terjadi suatu hari ketika saya mulai sakit dan bosan sakit dan lelah. Saya baru saja kehilangan penjualan besar, dan tiba-tiba saya tidak menghabiskan banyak uang untuk akhir pekan ini. Ketika saya melihat ke tiga produsen teratas, saya melihat suite mahal mereka, dan saya melihat mobil bagus mereka di tempat parkir. Mereka menjual barang yang sama dengan saya, tapi hasilnya sama sekali berbeda. Saya bertanya-tanya apa yang saya lakukan salah.
Pada saat itu, saya membuat komitmen pada hari itu untuk melakukan apapun yang harus saya lakukan agar berhasil. Dalam 90 hari saya pergi dari salah satu produsen paling bawah ke atas dari 25 repetisi. Begitu saya menyerahkan gaji terbesar yang pernah saya dapatkan, saya kembali ke meja kerja dan bertanya-tanya berapa batas pendapatan saya pada pekerjaan itu. Melihat apa yang telah diperoleh orang lain selama lebih dari setahun, saya menetapkan tujuan pendapatan baru untuk diri saya sendiri - yang besar.
Menjelang akhir tahun itu, saya telah mencapai tujuan itu. Saat saya berbaring di kursi santai di Maui, Hai (bonus dari perusahaan!), Saya menetapkan tujuan pendapatan yang lebih besar lagi di tahun depan. Pada akhir tahun itu, saya memukulnya lagi! Tahun berikutnya, saya memiliki tujuan pendapatan yang lebih besar, tapi saya tahu saya membutuhkan lebih banyak kesempatan, jadi saya meninggalkan perusahaan itu dan menjadi wakil presiden penjualan dengan perusahaan baru. Saya mencapai tujuan saya lagi. Tiba-tiba hidup menjadi sangat terbuka bagiku.
Saya telah belajar untuk menjadi orang yang sangat percaya diri dalam visualisasi dan penegasan, dan selama bertahun-tahun saya telah membuktikan kepada diri saya bahwa apapun yang saya pikirkan mungkin menjadi mungkin. Tapi saya juga telah belajar bahwa itu bisa menjadi batas. Jarang saya melebihi tujuan saya, sebaliknya, saya mencapainya. Dan itulah mengapa saya menyukai kutipan hari ini. Saya membaca sesuatu yang serupa sekali yang telah menjadi mantra baru saya:
"Bayangkan lebih baik daripada yang terbaik yang Anda tahu."
Yang saya sukai dari kutipan ini adalah setiap kali saya menyelesaikan penetapan tujuan untuk tahun atau kuartal, atau bulan itu, saya bertanya kepada diri sendiri: apa yang akan terjadi jika saya membayangkannya lebih baik lagi? Apa yang akan lebih menarik dan memuaskan? Bagaimana jadinya hidup saya jika saya mencapai sesuatu?
Dan begitu saya melampaui apa yang saya pikir mungkin, saya mencari bukti bahwa ada orang lain yang mencapainya. Saya selalu menemukan contoh orang atau organisasi yang memiliki tujuan lebih tinggi daripada saya, dan ini selalu mengilhami saya untuk bermimpi lebih besar.
Saya percaya bahwa hidup adalah ramalan yang dipenuhi sendiri, dan ini membawa saya ke kutipan lain yang sering saya pikirkan: "Kebanyakan orang tidak menetapkan tujuan untuk tinggi dan rindu, mereka membuatnya terlalu rendah dan memukul."
Jadi hari ini, saya terus-menerus menantang diri untuk bertanya "bagaimana jika?" Ini membantu saya meningkatkan batas dari apa yang saya pikir mungkin, dan ini memungkinkan saya untuk terus memukul sasaran yang lebih besar dan lebih baik.
Sekarang diberikan, ada variabel lain yang sedang bermain. Salah satu yang paling penting adalah, tentu saja tingkat keterampilan dan teknik. Produsen teratas secara konsisten mempraktekkan kebiasaan penjualan yang lebih baik dan teknik penjualan yang lebih baik. Tapi Anda bisa belajar dan mempraktikkannya juga. Mereka cenderung bekerja lebih keras, tapi sekali lagi, Anda bisa melakukan itu.
Mereka memasukkan energi dan uang yang dibutuhkan untuk menyempurnakan keahlian mereka. Tapi kabar baik bagi orang lain, adalah teknik dan kebiasaan ini bisa dipelajari oleh siapapun yang mau dimasukkan ke dalam waktu dan usaha yang sama.
Bertahun-tahun yang lalu, saya mendengar seorang pelatih penjualan mengatakan bahwa hal yang hebat tentang penjualan, terutama penjualan komisi, adalah bahwa Anda adalah bosnya. Pikirkanlah: perusahaan tempat Anda bekerja untuk membayar semua tagihan - mereka membayar telepon, ruang kantor, membayar staf pendukung, mendapatkan petunjuk, dll. Yang harus Anda lakukan adalah menentukan jumlah uang yang ingin Anda hasilkan. Hal yang hebat tentang penjualan adalah jika Anda ingin mendapatkan kenaikan gaji, maka Anda bisa memberi diri Anda satu - lebih banyak penjualan.
Setelah saya menerapkan diri saya dan menguasai penjualan, dengan kata lain, memasukkan waktu untuk belajar membuat sambungan, membangun hubungan baik, memimpin, menangani keberatan dan kios, dan lain-lain, saya menyadari bahwa ada komponen lain dari penjualan. : Bagian mental Apa yang saya sadari adalah bahwa yang memisahkan saya dari produsen dolar besar bukanlah keahlian saya, tapi apa yang saya harapkan dari diri saya sendiri.
Seseorang pernah mengatakan bahwa dunia (dan penjualan) seperti lautan yang luas: beberapa orang pergi ke sana dengan satu sendok teh, yang lain cangkir, dan satu lagi truk sampah. Berapa banyak yang Anda keluarkan dari laut ditentukan oleh wadah yang Anda ambil untuk itu. Ini sama dalam penjualan. Apa perbedaan antara seseorang yang menghasilkan satu juta dolar setahun dalam komisi dan seseorang menghasilkan $ 5.000 setahun? Tingkat harapan mereka.
Pikirkanlah: Jika Anda ingin membeli satu juta dolar dari satu perusahaan dan menempatkannya di tempat lain, menurut Anda apa yang akan mereka lakukan?