Ada banyak peraturan penjualan yang berbeda yang oleh manajer penjualan puncak dan profesional penjualan teratas digunakan sepanjang waktu. Aturan-aturan ini disiapkan untuk membantu profesional penjualan menghindari kesalahan paling umum yang dapat mengakibatkan penjualan dan membatasi peluang Anda untuk bertemu dengan pembeli lain di masa depan.
Aturan penjualan ini berlaku terlepas dari industri yang Anda jual atau produk atau layanan spesifik yang ditawarkan perusahaan Anda. Mereka juga berlaku untuk penjualan ke manajer lokal atau ke dalam C-suite. Mereka juga praktik bisnis yang baik dan mereka akan menciptakan kerangka kerja untuk bergerak melalui proses penjualan.
Jangan pernah berjalan dengan dingin - dengan mudah mencari tahu tentang orang-orang di situs media sosial seperti LinkedIn atau dalam belajar tentang perusahaan melalui situs web, tidak pernah ada alasan untuk masuk ke pertemuan bisnis tanpa memiliki pemahaman yang baik tentang pelanggan Anda, atau Bisnis dan tantangan yang dihadapi industri atau perusahaannya.
Aturan penjualan ini berlaku terlepas dari industri yang Anda jual atau produk atau layanan spesifik yang ditawarkan perusahaan Anda. Mereka juga berlaku untuk penjualan ke manajer lokal atau ke dalam C-suite. Mereka juga praktik bisnis yang baik dan mereka akan menciptakan kerangka kerja untuk bergerak melalui proses penjualan.
Jangan pernah berjalan dengan dingin - dengan mudah mencari tahu tentang orang-orang di situs media sosial seperti LinkedIn atau dalam belajar tentang perusahaan melalui situs web, tidak pernah ada alasan untuk masuk ke pertemuan bisnis tanpa memiliki pemahaman yang baik tentang pelanggan Anda, atau Bisnis dan tantangan yang dihadapi industri atau perusahaannya.
Tetap berpegang pada strategi penjualan - strategi penjualan atau rencana penjualan ada karena mereka bekerja. Mencoba untuk berimprovisasi dengan presentasi penjualan atau rencana penjualan menciptakan kebingungan dan kekacauan, mengubah pembeli dan menurunkan kredibilitas Anda.
Latihlah rapat - dengan mengantisipasi keberatan, tantangan dan pertanyaan yang mungkin dimiliki oleh pembeli, Anda dapat mempersiapkan beberapa tanggapan untuk mengalihkan pembicaraan agar membuat kesepakatan daripada berfokus untuk mencoba menangani detail-detail kecil tersebut.
Jangan berbicara pembeli keluar dari penjualan - pengujian jika pembeli siap untuk pindah dari diskusi ke transaksi tertentu sangat penting selama rapat penjualan. Terkadang pembeli siap untuk pindah ke tempat yang dekat dan penjual terus berbicara, menciptakan pengalaman negatif bagi pembeli dan mempertaruhkan kehilangan penjualan. Uji beberapa poin penting untuk membantu Anda beralih dari presentasi sampai dekat.
Buat Tayangan Sambungan / Positif - tidak peduli seberapa disiplin Anda menerapkan metode, bagaimana memoles presentasi atau seberapa efektif Anda dapat memerinci manfaat dan fitur produk Anda, tidak masalah jika Anda tidak dapat terhubung dengan pelanggan.
Salah satu aturan terbesar dalam penjualan adalah jangan pernah melakukan penolakan atau komentar negatif secara pribadi. Dengan menjaga emosi dari interaksi, Anda memproyeksikan sikap profesional, suportif dan positif yang membiarkan pintu terbuka untuk pertemuan lain dan kesempatan untuk melakukan penjualan.