Cara Memperbaiki Seseorang Sebagai Pimpin
Ketika sampai pada menghasilkan lead penjualan, kita semua tahu betapa sulitnya menemukan pelanggan ideal dengan prospek bernilai tinggi. Mereka tidak hanya menunggu di tikungan. Anda harus keluar dan menemukannya.
Dan bagaimana Anda bisa tahu bagaimana melakukannya? Jangan hanya buang waktu anda menembak anak panah dalam kegelapan.
Inilah yang bisa Anda lakukan:
1. Tetapkan Sasaran
Pertama dan terutama, tahu siapa yang membeli produk Anda. Target pasar Anda harus setingkat mungkin, sehingga Anda tidak membuang jaring Anda terlalu lebar dan membuang-buang waktu setiap orang. Pendekatan yang lebih fokus selalu lebih baik, pada awalnya. Jika Anda mendapati diri Anda tidak menghasilkan prospek apa pun, targetkan pemirsa yang lebih kecil atau lebih spesifik. Mereka harus cocok dan cocok dengan profil pelanggan ideal.
2. Gauge and Engage
Sama pentingnya dengan keterampilan orang dan mengadakan percakapan dalam penjualan, sangat penting untuk mengukur minat seseorang. Bagaimana mengetahui apakah orang atau bisnis ini tertarik? Apakah mereka ingin tahu lebih banyak tentang layanan produk Anda? Apakah mereka mengajukan pertanyaan yang tepat? Meminta harga? Jika ya, mungkin mereka tertarik.
3. Mereka menginvestasikan waktu
Pimpinan yang baik adalah orang yang tidak takut menginvestasikan sumber daya yang paling berharga untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda jual, waktunya. Namun, ada tipe pelanggan yang membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk akhirnya mengambil keputusan. Jika Anda ingin menutup kesepakatan dalam minggu ini, Anda mungkin ingin mencari tempat lain.
4. Kaji Kebutuhan
Ini adalah langkah paling penting tentang bagaimana memenuhi syarat seseorang sebagai pemimpin yang baik, dan juga keahlian interpersonal Anda masuk. Ajukan pertanyaan yang tepat dan Anda akan mengerti apakah pelanggan ini akan sangat diuntungkan dari produk atau layanan Anda, Yang memberi Anda sebuah entri untuk dijual.
Ini akan memerlukan penelitian dari pihak Anda. Mengajukan pertanyaan tentang tantangan saat ini yang mereka hadapi akan membuka pintu gerbang bagi Anda untuk menggagalkan tantangan tersebut dan mengubahnya menjadi peluang. Cara lain untuk menilai kebutuhan mereka, adalah mencari tahu apa yang mereka belanjakan dan pengeluaran mereka. Mengetahui siapa pesaing Anda memberi Anda keunggulan untuk mengetahui titik lemah dan kekuatan Anda yang kuat, yang mungkin memberi Anda wawasan mengenai apa yang membuat pelanggan tidak bahagia, jika sama sekali.
Jadi begitulah. Beberapa salesman punya usus, ada yang punya proses. Selalu lebih baik memiliki metode jika firasat Anda mengecewakan Anda. Mengandalkan benar-benar mengetahui pasar yang Anda jual dan idealnya, semua tentang pengambil keputusan di mana Anda menjual untuk menangkap perasaan baik awal, atau buruk - tergantung pada hari macam apa yang Anda alami!