Pengungkapan penuh, saya telah mengajarkan penulisan rencana bisnis di bengkel enam jam singkat dan kelas 18 minggu yang panjang, di mana setiap sesi berlangsung selama tiga jam. Sebelumnya, saya skeptis terhadap rencana bisnis formal. Saya mendapat kesan bahwa semua rencana bisnis harus berukuran 40+ halaman dan setiap elemen template standar harus dihuni. Sekarang aku tahu lebih baik.
Konon, jika seorang Pengusaha berniat meluncurkan usaha yang membutuhkan lokasi fisik, beberapa karyawan dan pinjaman bank, saya akan mendorong orang tersebut untuk menulis sebuah rencana bisnis. Tetapi bagi mereka yang akan beroperasi sebagai Solopreneur yang menyediakan layanan B2B atau B2C, maka perasaan saya (dan masih ada), perencanaan tersebut terutama dapat berpusat pada pengembangan model bisnis yang akan mendatangkan klien dan rencana pemasaran yang komprehensif.
Beberapa Pengusaha telah dikenal untuk membangun usaha yang sukses tanpa menuliskan satu kata pun. Bisnis mereka biasanya kecil dan dibiayai sendiri, mungkin dengan beberapa dukungan tambahan dari teman dan keluarga. Terutama jika pemiliknya sudah menjalankan bisnis, bahkan yang gagal, adalah mungkin untuk belajar pelajaran berharga untuk diterapkan pada usaha baru. Menulis rencana bisnis memakan waktu lama, mendorong beberapa orang untuk merekomendasikan bahwa Pengusaha dapat belajar dengan melakukan. Mengapa tidak membuat strategi bisnis sesuai kebutuhan dan menguji mereka dalam pertempuran?
Sebuah studi terhadap 11.046 perusahaan yang diterbitkan pada tahun 2010 menemukan bahwa perencanaan bisnis menguntungkan bisnis yang ada lebih dari sekedar start-up. Dihipotesiskan bahwa para pemimpin bisnis yang ada mengenal pelanggan dan lingkungan bisnis mereka lebih lengkap daripada pemimpin usaha start-up. Pemimpin perusahaan yang ada memiliki lebih banyak informasi, yaitu data historis, jadi ada sedikit asumsi yang salah yang terlahir dari pengalaman.
Studi lain menemukan bahwa sementara banyak bisnis dapat berhasil tanpa perencanaan yang signifikan, usaha yang dilakukan oleh pemimpin yang merencanakan tumbuh 30% lebih cepat dan secara keseluruhan lebih menguntungkan daripada mereka yang pemimpinnya menolak untuk merencanakan. Hubungan antara perencanaan bisnis dan pertumbuhan diperkuat oleh penelitian lain yang menemukan 71% perusahaan yang tumbuh cepat, yaitu perusahaan yang menunjukkan pertumbuhan penjualan sebesar 90% atau lebih dalam periode 12 bulan, dipimpin oleh sebuah tim yang merencanakan. Menciptakan strategi pemasaran dan penjualan, menetapkan sasaran penjualan dan membuat anggaran membuat perbedaan, seperti halnya menentukan kebutuhan pelanggan dan proposisi nilai perusahaan.
Seperti yang mungkin Anda duga, sebuah bisnis cenderung gagal bila ada rencana di tempat. Sebuah studi terhadap 223 perusahaan menunjukkan bahwa sementara perencanaan bisnis tidak dapat menjamin kesuksesan, hal itu akan menurunkan terjadinya kegagalan bisnis.
Sadarilah bahwa rencana bisnis tidak terukir di batu, namun dimaksudkan untuk menjadi pedoman yang bisa disesuaikan seperlunya. Identifikasi metrik utama dan lacak kinerja perusahaan untuk menguji apakah asumsi Anda tampil secara real-time. Jika kebutuhan pelanggan berubah, maka pengamatan terhadap metrik Anda akan memberi sinyal kepada Anda untuk mengubah strategi Anda dan menjaga agar produk dan layanan Anda relevan di pasar.
Rencana bisnis awal Anda, rencana strategis (jangka panjang), atau rencana operasi (satu tahun) tidak perlu lama dan terperinci. Menjaga agar tetap ramping dan berfokus pada kebutuhan pelanggan, menentukan proposisi nilai dan model bisnis Anda, mengeja sasaran dan strategi yang akan mencapainya dan mengidentifikasi metrik yang menunjukkan keberhasilan atau kebutuhan akan penyesuaian akan membuat bisnis Anda menjadi dunia yang baik.
Pengusaha Startup dilaporkan 152% lebih mungkin untuk benar-benar memulai bisnis mereka saat mereka mengembangkan rencana bisnis yang kredibel. Jadi jika Anda ingin mewujudkan impian Anda, lakukan penelitian yang diperlukan dan tuliskan bagaimana Anda berniat mewujudkan hal-hal baik.
Di bagian Marketing dari rencana Anda, jelaskan bagaimana bisnis Anda akan mendapatkan pelanggan; Mengidentifikasi target utama dan ceruk pasar; Sertakan contoh pesan pemasaran yang akan mempromosikan merek; Dan detail strategi penjualan Anda. Di bagian Operasi, jelaskan metode produksi dan pengiriman produk atau layanan yang akan Anda jual dan proses pengendalian mutu. Di bagian Keuangan, setujui jumlah uang yang akan diminta untuk membuka pintu dan tetap terbuka saat Anda mempertahankan bisnis Anda dengan mengembangkan strategi keuangan yang realistis.
Konon, jika seorang Pengusaha berniat meluncurkan usaha yang membutuhkan lokasi fisik, beberapa karyawan dan pinjaman bank, saya akan mendorong orang tersebut untuk menulis sebuah rencana bisnis. Tetapi bagi mereka yang akan beroperasi sebagai Solopreneur yang menyediakan layanan B2B atau B2C, maka perasaan saya (dan masih ada), perencanaan tersebut terutama dapat berpusat pada pengembangan model bisnis yang akan mendatangkan klien dan rencana pemasaran yang komprehensif.
Beberapa Pengusaha telah dikenal untuk membangun usaha yang sukses tanpa menuliskan satu kata pun. Bisnis mereka biasanya kecil dan dibiayai sendiri, mungkin dengan beberapa dukungan tambahan dari teman dan keluarga. Terutama jika pemiliknya sudah menjalankan bisnis, bahkan yang gagal, adalah mungkin untuk belajar pelajaran berharga untuk diterapkan pada usaha baru. Menulis rencana bisnis memakan waktu lama, mendorong beberapa orang untuk merekomendasikan bahwa Pengusaha dapat belajar dengan melakukan. Mengapa tidak membuat strategi bisnis sesuai kebutuhan dan menguji mereka dalam pertempuran?
Sebuah studi terhadap 11.046 perusahaan yang diterbitkan pada tahun 2010 menemukan bahwa perencanaan bisnis menguntungkan bisnis yang ada lebih dari sekedar start-up. Dihipotesiskan bahwa para pemimpin bisnis yang ada mengenal pelanggan dan lingkungan bisnis mereka lebih lengkap daripada pemimpin usaha start-up. Pemimpin perusahaan yang ada memiliki lebih banyak informasi, yaitu data historis, jadi ada sedikit asumsi yang salah yang terlahir dari pengalaman.
Studi lain menemukan bahwa sementara banyak bisnis dapat berhasil tanpa perencanaan yang signifikan, usaha yang dilakukan oleh pemimpin yang merencanakan tumbuh 30% lebih cepat dan secara keseluruhan lebih menguntungkan daripada mereka yang pemimpinnya menolak untuk merencanakan. Hubungan antara perencanaan bisnis dan pertumbuhan diperkuat oleh penelitian lain yang menemukan 71% perusahaan yang tumbuh cepat, yaitu perusahaan yang menunjukkan pertumbuhan penjualan sebesar 90% atau lebih dalam periode 12 bulan, dipimpin oleh sebuah tim yang merencanakan. Menciptakan strategi pemasaran dan penjualan, menetapkan sasaran penjualan dan membuat anggaran membuat perbedaan, seperti halnya menentukan kebutuhan pelanggan dan proposisi nilai perusahaan.
Seperti yang mungkin Anda duga, sebuah bisnis cenderung gagal bila ada rencana di tempat. Sebuah studi terhadap 223 perusahaan menunjukkan bahwa sementara perencanaan bisnis tidak dapat menjamin kesuksesan, hal itu akan menurunkan terjadinya kegagalan bisnis.
Sadarilah bahwa rencana bisnis tidak terukir di batu, namun dimaksudkan untuk menjadi pedoman yang bisa disesuaikan seperlunya. Identifikasi metrik utama dan lacak kinerja perusahaan untuk menguji apakah asumsi Anda tampil secara real-time. Jika kebutuhan pelanggan berubah, maka pengamatan terhadap metrik Anda akan memberi sinyal kepada Anda untuk mengubah strategi Anda dan menjaga agar produk dan layanan Anda relevan di pasar.
Rencana bisnis awal Anda, rencana strategis (jangka panjang), atau rencana operasi (satu tahun) tidak perlu lama dan terperinci. Menjaga agar tetap ramping dan berfokus pada kebutuhan pelanggan, menentukan proposisi nilai dan model bisnis Anda, mengeja sasaran dan strategi yang akan mencapainya dan mengidentifikasi metrik yang menunjukkan keberhasilan atau kebutuhan akan penyesuaian akan membuat bisnis Anda menjadi dunia yang baik.
Pengusaha Startup dilaporkan 152% lebih mungkin untuk benar-benar memulai bisnis mereka saat mereka mengembangkan rencana bisnis yang kredibel. Jadi jika Anda ingin mewujudkan impian Anda, lakukan penelitian yang diperlukan dan tuliskan bagaimana Anda berniat mewujudkan hal-hal baik.
Di bagian Marketing dari rencana Anda, jelaskan bagaimana bisnis Anda akan mendapatkan pelanggan; Mengidentifikasi target utama dan ceruk pasar; Sertakan contoh pesan pemasaran yang akan mempromosikan merek; Dan detail strategi penjualan Anda. Di bagian Operasi, jelaskan metode produksi dan pengiriman produk atau layanan yang akan Anda jual dan proses pengendalian mutu. Di bagian Keuangan, setujui jumlah uang yang akan diminta untuk membuka pintu dan tetap terbuka saat Anda mempertahankan bisnis Anda dengan mengembangkan strategi keuangan yang realistis.