Kebijaksanaan konvensional tidak selalu memberi kita nasihat bijak.
Misalnya, kebijaksanaan konvensional mengatakan bahwa selalu lebih baik menulis SHORT daripada PANJANG. Hanya ada satu masalah dengan nasihat ini, ini benar-benar salah. Dalam banyak kasus, ini jelas lebih efektif untuk menulis salinan panjang daripada pendek, seperti untuk potongan promosi respons langsung, surat penjualan, halaman situs web, atau salinan untuk banyak tujuan pemasaran lainnya.
Argumen mengenai apakah salinan lama atau pendek terjual lebih baik diselesaikan sejak lama, meskipun hikmat tidak konvensional ini tidak disaring oleh kebanyakan pelaku bisnis. Beberapa dekade pengujian telah berulang kali menunjukkan salinan yang panjang dari salinan singkat.
Alasannya sangat sederhana. Bila kita tertarik dengan produk atau layanan, kita menginginkan informasi lebih banyak, bukan KURANG. Jika kita TIDAK tertarik pada produk atau layanan, kita tidak akan tertarik karena penulis menggunakan kata-kata yang sangat sedikit.
Legenda Copywriter Joe Sugarman memulai karir menulis iklan teks halaman penuh dan menempatkannya di majalah untuk menjual produk seperti kalkulator saku pertama di dunia dan kacamata hitam BluBlocker yang sangat sukses, yang masih dipasarkan saat ini. Sugarman menekankan penggunaan storytelling sebagai "emotional trigger" saat menjual produk ini dan banyak lainnya.
Kami masih melihat meluasnya penggunaan iklan teks full-page dalam publikasi seperti New York Times Book Review yang mempromosikan barang-barang seperti Bose Wave Music System atau kumpulan DVD ceramah kuliah dari The Teaching Company.
Supremasi salinan panjang juga mengapa kita telah melihat perkembangan jumlah infomersial TV yang berjalan 30 menit atau lebih lama. Seperti menjengkelkan banyak infomersial, faktanya adalah mereka menjual ton produk bila dilakukan dengan benar. Pemirsa tertarik pada otot perut keras atau perawatan kosmetik yang mengetuk 10 tahun dari penampilan mereka akan duduk dan mendengarkan penjelasan panjang tentang bagaimana produk ini bekerja, dan untuk memberi testimonial yang bercahaya dari pembeli sebelumnya.
Contoh bagus dari mana kita berulang kali menemukan copy terlalu pendek untuk berguna ada di website perusahaan. Kami pergi ke sana mencari tahu lebih banyak tentang sebuah perusahaan, hanya untuk menemukan kekurangan informasi. Sebagian besar perusahaan - meyakinkan keyakinan bahwa short copy selalu lebih baik daripada lama - memberikan sedikit informasi tentang diri mereka sehingga pengunjung meninggalkan situs tersebut dengan gambaran yang tidak lengkap tentang apa yang dilakukan perusahaan. Hal ini tentu bukan cara untuk menarik dan mempengaruhi pelanggan.
Baik ditulis salinan bentuk panjang adalah front-loaded. Ini pertanda apa yang akan terjadi. Ini memberi pembaca informasi penting lebih awal dan membangunnya dengan lebih detail saat salinannya berlanjut. Idealnya, hal itu mengarahkan pembaca melewati tahap proses penjualan dan diakhiri dengan panggilan telepon, pesan e-mail atau transaksi keuangan.
Kami menolak menulis naskah yang panjang karena kami ingin tahu, "Siapa yang benar-benar akan membaca banyak jenis ini?" Jawabannya jelas: "Orang-orang tertarik dengan materi pelajaran." Mereka yang tidak tertarik bisa berhenti membaca kapan saja.
Misalnya, kebijaksanaan konvensional mengatakan bahwa selalu lebih baik menulis SHORT daripada PANJANG. Hanya ada satu masalah dengan nasihat ini, ini benar-benar salah. Dalam banyak kasus, ini jelas lebih efektif untuk menulis salinan panjang daripada pendek, seperti untuk potongan promosi respons langsung, surat penjualan, halaman situs web, atau salinan untuk banyak tujuan pemasaran lainnya.Argumen mengenai apakah salinan lama atau pendek terjual lebih baik diselesaikan sejak lama, meskipun hikmat tidak konvensional ini tidak disaring oleh kebanyakan pelaku bisnis. Beberapa dekade pengujian telah berulang kali menunjukkan salinan yang panjang dari salinan singkat.
Alasannya sangat sederhana. Bila kita tertarik dengan produk atau layanan, kita menginginkan informasi lebih banyak, bukan KURANG. Jika kita TIDAK tertarik pada produk atau layanan, kita tidak akan tertarik karena penulis menggunakan kata-kata yang sangat sedikit.
Legenda Copywriter Joe Sugarman memulai karir menulis iklan teks halaman penuh dan menempatkannya di majalah untuk menjual produk seperti kalkulator saku pertama di dunia dan kacamata hitam BluBlocker yang sangat sukses, yang masih dipasarkan saat ini. Sugarman menekankan penggunaan storytelling sebagai "emotional trigger" saat menjual produk ini dan banyak lainnya.
Kami masih melihat meluasnya penggunaan iklan teks full-page dalam publikasi seperti New York Times Book Review yang mempromosikan barang-barang seperti Bose Wave Music System atau kumpulan DVD ceramah kuliah dari The Teaching Company.
Supremasi salinan panjang juga mengapa kita telah melihat perkembangan jumlah infomersial TV yang berjalan 30 menit atau lebih lama. Seperti menjengkelkan banyak infomersial, faktanya adalah mereka menjual ton produk bila dilakukan dengan benar. Pemirsa tertarik pada otot perut keras atau perawatan kosmetik yang mengetuk 10 tahun dari penampilan mereka akan duduk dan mendengarkan penjelasan panjang tentang bagaimana produk ini bekerja, dan untuk memberi testimonial yang bercahaya dari pembeli sebelumnya.
Contoh bagus dari mana kita berulang kali menemukan copy terlalu pendek untuk berguna ada di website perusahaan. Kami pergi ke sana mencari tahu lebih banyak tentang sebuah perusahaan, hanya untuk menemukan kekurangan informasi. Sebagian besar perusahaan - meyakinkan keyakinan bahwa short copy selalu lebih baik daripada lama - memberikan sedikit informasi tentang diri mereka sehingga pengunjung meninggalkan situs tersebut dengan gambaran yang tidak lengkap tentang apa yang dilakukan perusahaan. Hal ini tentu bukan cara untuk menarik dan mempengaruhi pelanggan.
Baik ditulis salinan bentuk panjang adalah front-loaded. Ini pertanda apa yang akan terjadi. Ini memberi pembaca informasi penting lebih awal dan membangunnya dengan lebih detail saat salinannya berlanjut. Idealnya, hal itu mengarahkan pembaca melewati tahap proses penjualan dan diakhiri dengan panggilan telepon, pesan e-mail atau transaksi keuangan.
Kami menolak menulis naskah yang panjang karena kami ingin tahu, "Siapa yang benar-benar akan membaca banyak jenis ini?" Jawabannya jelas: "Orang-orang tertarik dengan materi pelajaran." Mereka yang tidak tertarik bisa berhenti membaca kapan saja.
