Lalu, Anda duduk di sana dan bertanya-tanya apa yang terjadi.
Saya sudah lama dalam penjualan. Salah satu alasan mengapa hal itu terjadi adalah orang tidak mau mengatakan "tidak" kepada Anda. Mereka tidak ingin Anda menganggap mereka sebagai orang jahat atau gal. Jadi mereka lebih suka menunda keputusan dengan mengatakan bahwa mereka akan kembali kepada Anda atau setuju tapi kemudian alasan dalam hidup mereka muncul yang membantu mereka merasionalisasi tidak memiliki waktu untuk membantu Anda.
Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat orang kuat di kapal:
Dari percakapan pertama yang Anda lakukan dengan relawan Anda, tekankan betapa pentingnya bagi mereka untuk membantu upaya penggalangan dana atau kesadaran Anda. Dan, jangan hanya memberi tahu mereka itu penting, tapi juga jelaskan mengapa. Mereka harus tahu bahwa tanpa bantuan dan dukungan mereka, Anda tidak akan sesukses Anda.
Ingatlah bahwa jika Anda meminta orang untuk mengumpulkan uang, itu adalah sesuatu yang kebanyakan orang tidak suka lakukan atau merasa nyaman melakukannya. Itu berarti Anda harus memberi mereka alat untuk sukses. Berikan mereka naskah jika membantu. Jangan berasumsi bahwa orang bisa menjelaskan kepada orang lain di lingkaran mereka mengapa mereka harus bergabung dan mendukung tujuan Anda. Beri juara Anda alat yang mereka butuhkan untuk bisa disampaikan kepada orang lain yang mereka tahu apa artinya mendukung organisasi Anda.
Buatlah sebuah titik untuk mengingatkan relawan Anda bahwa mereka tidak meminta untuk diri mereka sendiri, tapi untuk tujuannya. Saya pikir kita secara inheren tidak suka meminta bantuan orang lain atau untuk merepotkan orang. Jadi, Anda harus membantu pendukung Anda dalam memahami bahwa mereka tidak meminta untuk diri mereka sendiri, tetapi untuk semua individu atau hal-hal yang dilayani oleh Anda.
Jangan berhemat pada pemasaran Anda; Pendonor Anda ingin mendukung organisasi Anda, tapi mereka juga ingin tahu bahwa Anda secara aktif berusaha mengeluarkan berita. Ini membantu relawan Anda saat mereka dapat dengan mudah menunjuk ke iklan yang Anda lakukan, sebuah email atau posting media sosial yang membantu menyampaikan apa yang ingin Anda capai.
Pemasaran harus lintas channel. Itu berarti bahwa Anda tidak hanya berfokus pada satu jenis strategi pemasaran atau promosi. Donor Anda tidak monolitik, dan Anda tidak dapat menemukan semuanya di satu tempat. Selain itu, lingkup pengaruh juara Anda luas dan bervariasi. Your best bet adalah untuk agresif mempromosikan dalam beberapa cara seperti surat langsung (masih bekerja), media sosial, atau email.
Saat Anda mempromosikan, jangan hanya meminta uang sebelum orang tahu tentang Anda. Sebelum Anda meminta sesuatu, Anda harus mendidik dan memberi tahu orang. Sedikit yang akan diberikan ke kampanye atau penggalangan dana Anda jika mereka tidak tahu siapa Anda atau pekerjaan bagus yang Anda lakukan. Mereka mungkin memberi sekali lagi kepada teman dan relawan Anda (sekali lagi, orang tidak ingin tampil sebagai orang jahat), namun Anda mungkin tidak akan meminta donor baru untuk memberi Anda lagi. Jadi, sediakan sukarelawan Anda terlebih dahulu satu lembar atau fakta sederhana tentang organisasi Anda sehingga mereka dapat memberi tahu lingkungan pengaruh mereka.
Ingat pesan utama Anda adalah cerita Anda. Pendorong utama dalam memberi sedekah adalah emosi. Orang kemudian menggunakan alasan untuk membenarkan apa yang mereka rasa ingin mereka lakukan, yang diharapkan bisa diberikan kepada organisasi Anda. Sukarelawan Anda akan terbantu, dan Anda akan memiliki kesuksesan lebih jika Anda memberikan kisah juara Anda yang membuat mereka bergerak dan pada gilirannya mempermudah mereka untuk menyampaikan pekerjaan yang Anda lakukan.
Orang pada dasarnya baik, dan saya pikir - sebagian besar waktu - ketika orang mengatakan bahwa mereka akan membantu Anda dan menjadi sukarelawan, hati mereka berada di tempat yang tepat. Terserah Anda untuk memberi mereka sumber daya yang mereka butuhkan untuk membantu Anda. Bantu relawan Anda membantu Anda.